在新房市場，要想獲得更多的客戶，更快的成交，除了樓盤本身的營銷，價格營銷也是重中之重。

價格營銷策略不僅僅是均價、差價總價樓宇自控總價，還有多種不同的價格營銷策略。 今天就帶大家了解一下開發商的各種價格營銷策略，看看你有沒有遇到過。

1.控制總價策略。

一般來說，一個房地產項目很難滿足多層次的目標用戶，所以一個房地產項目會先定位自己的目標客戶群體，然后以此來指定房地產項目的平均總價。 比如一個樓盤是針對上班族和白領的，那么他們會在戶型方面主要規劃兩居室，并根據這個消費群體的購房預算和目標人群來估算一個總價區間。他們自己的房地產成本。 所有列表都在這個總價格范圍內浮動。 這是從市場的角度出發，從目標客戶的需求出發，可以快速吸引目標用戶，實現銷售。

2、支付方式多樣化。

雖然從開發者的角度來說，最想要的支付方式還是全款。 但考慮到房價不是一筆小數目，開發商會根據自己的能力和需求，采取多種支付方式供客戶選擇，比如一次性支付； 施工期分期付款； 租金和銷售等。 從而吸引更多的顧客。

3、低首付策略。

這個相信大家都很熟悉了。 不少房企年底推出低首付策略。 低首付對應那些在銀行有房貸首付的客戶。 一套要求30%，第二套5-6。 采用零首付，或1-20%首付，讓客戶分期支付首付，緩解客戶資金壓力，從而吸引更多客戶買房。

一般在市場行情不好，或者開發商的樓盤本身客源不多的時候采取。

4、后期漲價策略。

這種情況一般發生在房產銷售的后期，剩下的房子所剩無幾。 但開發商有足夠的回籠資金，并不急于出售，或者樓盤本身質量好，供不應求，后期會上調價格以增加銷量。

5、后期降價策略。

這與前一個完全相反。 市場不景氣，樓盤銷售也不是很理想。 當急于收回資金時，開發商會在尾盤采取降價策略，抓緊賣出。

6. 先高價或先低價策略。

與后期市場不同的是，該項目沒有前期銷售，只能做預測，利用前期市場的高價和低價來吸引用戶眼球。 為先高價，少量優質單位采納。 第一個低價會選擇一些普通的單位，或者用一個小的低價，根據稀缺性來制造話題，吸引更多人關注購買。

7、高頻小幅度價格變動策略。

這種情況一般發生在樓盤熱銷階段。 開發商采用每月至兩個月一次的高頻小幅度降價或漲價，可以根據交易趨勢靈活調整，不讓已經購買的客戶產生不平衡的心理。

不管是哪種價格營銷策略，本身都沒有問題，也是為了開發商更好的賣房，實現盈利。 但對于購房者來說，要警惕這些價格營銷策略中隱藏的問題。

比如某個樓盤隨時有低價策略，或者低價在一段時間內大幅下調，一定要注意是不是項目本身或所購房源有問題。